大家拿 (创业)

分享到 收藏

一名创业者破产后的自述:别总谈商业模式、体验及推广,先做到用心

  • 4459人已阅读
  • 日期:2018-01-18

一名创业者破产后的自述:别总谈商业模式、体验及推广,先做到用心

移动互联网时代,人人都是创业者,处处都在谈论商业模式、体验和推广,但真正能够走得长远的,除了战术层面的胜利,还要有道的较量。只有先做到足够的用心,才能在风云诡谲的商场体味到风平浪静的成功。这是一篇没有太多大道理的文章,感悟皆来源于亲身经历,却字字入心。

 

在喧闹的互联网行业,创业者在资本驱动下经常讨论的是商业模式、产品体验、谈驱动推广,这些无可厚非,但从根本上看,要想获得成功,真正要做到什么?在这位曾经风光无限却在破产后才悟出道理的创业者看来,是用心和修心。

 

以下为自述全文:

 

我得抑郁症,其实都是被逼的。

 

今年2月份,面临破产,我几乎绝望了,不单纯是对事业的绝望,更是对人性的绝望,人性里的“恶”太可怕了。

 

我是真心怕了。

 

从而,我开始远离互联网圈子,不跟任何人交往。

 

当时差不多有200万的窟窿,咋堵?

 

只能卖房子,我的房子是68万买的,装修和家具又花了30多万,能卖多少钱呢?

 

一般能给出到75万左右,我们要亏25万。

 

可是,亏也要卖。

 

我去找宋姐,4S店的女老板,我的意思是让她买下这套房子,然后再租给我们,我们75万卖给她,等我们翻过身来,我们100万再买回来,并且可以签定买卖协议和租房协议。

 

她说:“我是真心想帮你,但是你要把房子卖给我,我不能要。现在是你最困难的时候,你会放大困难。但是一旦你缓过神来,你就会缩小困难。那时,你越想越觉得是我在趁火打劫。”

 

我说:“我需要你救我。”

 

她问:“你的那些好朋友呢?”

 

我说:“外地的人来本地买房子,根本不现实。让我凭口借?根本借不到。我朋友再多,充其量是读者而已,哪有什么深入的交往?”

 

她问:“那这样可以不?你把房子抵押给我,我借钱给你,我不要利息。”

 

我说:“可以。”

 

她说:“你什么时候翻过身来,什么时候赎回去。”

 

我说:“好。”

 

当天下午,她就打了50万给我,然后我就催她签合同,她总是觉得不好意思签,毕竟以前是非常好的朋友,一旦签了借款协议,立刻有了对立关系。

 

父母的那套房子,我退给开发商了,亏10%,也套出了50多万,还有差不多100万的窟窿我就不着急了,是亲戚朋友的钱,我就算真不给了,他们也不会多说什么,因为他们相信我,他们从来没有一个人催过我,反而不断地安慰我,生怕我多想。

 

贫贱夫妻百事哀,我在想,可能要离婚了。

 

媳妇已经六七年没上过班了,她也不可能去上班。

 

在我的感觉里,我和媳妇一直都有隔膜,这个隔膜是由什么产生的呢?

 

我的角色。

 

我一直被鲜花和掌声包围着,也被美女包围着,越是如此,我越瞧不起媳妇,要文化没文化,要能力没能力,反而是脾气很大。

 

这就是隔膜。

 

我们在一起很少谈过心,最多就是聊几句玩笑话,基本不交流。

 

破产以后,我很少出门,很少说话,每日就是玩游戏,偶尔就是看看电影,其实也是心不在焉。

 

可是,媳妇变了,不再朝我大喊大叫了,反而主动地嘘寒问暖,从来没说一句抱怨的话。

 

当时,我问她忍心不忍心把刚装修的房子贱卖掉?

 

她说:“只要咱俩开开心心的,租房子住我也很幸福。”

 

第一次被她感动得泪流满面。

 

她说:“老公,我想出去上班了,我在家影响你思考。”

 

我问:“你去干啥呢?”

 

她说:“咱家装修完的时候,找家政阿姨来给打扫了一遍卫生,600块钱,我想从家政做起。”

 

我问:“你真的愿意放下架子做这些脏活?”

 

她说:“脏不脏不要紧,只要能赚钱就行。”

 

就这样,她去上班了。

 

虽然我落魄了,也很感动,但我还是瞧不上她,我心想,你眼界永远就这么低,一想到上班竟然想着去干家政?一天赚几百块钱就很满足?

 

内心习惯性地把她鄙视了一遍。

 

我呢?

 

继续想大项目,想赚快钱。我开始关注每个看起来很牛B的人,问他们如何才能快速地赚钱?

 

多数朋友给我的建议都是别折腾,先沉淀。

 

只有一个朋友拍着胸脯向我打包票,他可以带我炒期货,很快就能翻身……

 

我凑了20多万给他,这是我最后的本金了。

 

结果呢?

 

几乎全军覆没。

 

我在想,我这么理性的人,为什么会做出这么不理智的决定呢?

 

因为,急了。

 

那时,我就有抑郁症的初期症状了,绝望,想结束自己……

 

这些事我谁都不能说,我要跟父母说了,他们哪还能睡得着呢?我只跟胡老师聊了聊,我们认识10年了,他算是比较了解我的人。

 

他觉得我心理扭曲了。

 

非让我去复旦读心理学,师从孙时进。

 

我曾经问过胡老师一个问题,在心理学专业,国内你最佩服谁?

 

他毫不犹豫地回答:孙时进。

 

我问:“为什么?”

 

他说:“心行合一。”

 

上就上吧,不就是一个月上一次课嘛,就当散散心了。课程主要是讲述心理学理论,适合爱钻研的人,其实要是我心态正常的话,我肯定是个非常优秀的学生,可是我心不在焉,总是进入不了状态。

 

多数人来读类似的EMBA课程都是为了结交人脉,可是我根本看不上他们,都是一群老头和阿姨,全班我第二年轻,还有一个85年的。

 

老头和阿姨们,我嫌他们老。

 

85年的,我嫌他嫩。

 

谁,我也看不上。

 

在学校里,我唯一佩服的可能就是孙时进,为什么呢?

 

因为,他可以帮我约到莫言,签到书。

 

昨天,胡老师喊我去复旦教授餐厅吃饭,他问我这8个月的学习有没有变化?

 

最初,胡老师只给我提过一个要求:不要跟任何人提起你得抑郁症的事,否则你的读者都会离开你的,因为你散发出的都是负能量,会引起链锁反应,一个跳楼大家陆续跳。

 

想了想,有道理,我还指望读者未来支持我的事业呢,我就是装也要装得无比阳光。

 

昨晚,我先发言。

 

我站起身,很正式地给胡老师鞠了一躬,我是一个很不善于表达情感的人,也很少说谢谢,但是此时我真的想说谢谢。

 

我说:“胡老师见证了我和飞扬从相识到结婚到生子到发达到落魄的全部过程,甚至可以说是我们的媒人,虽然我做了丈夫,可是我一直都没定位好自己的角色,即便在家庭生活里,我们俩的关系依然是作者跟读者的关系,我可以随意地发泄情绪,而她不能,她一说就错,我怎么说都对,她在我面前自卑,自卑的极端就是对抗。当我们落魄时,我想到了四个字:人财两空。可能我要离婚了,因为飞扬给我的感觉是拜金型的,古人不是说过嘛,贫贱夫妻百事哀,我们肯定会越来越吵架的。但是她竟然一句都没抱怨过,反而总是安慰我。”

 

胡老师说:“很好,你继续讲。”

 

我说:“我说说她做的家政业务吧,从气质上讲,她比一般的家政阿姨要强太多,而且又走过天南海北,还留过洋,不仅仅可以跟客户有共同话题,反而很容易成为朋友,客户对她评价非常高,从来没做过正规的推广,全是口碑相传,客户介绍客户,她在家政公司上了2个月的班就出来单干了,也没有办公室,其实就是个皮包公司,自己印刷了名片,叫世博家政,业务忙不过来时,把我表嫂喊来帮忙,陆续越喊越多。”

 

胡老师问:“家政公司现在咋样?”

 

我说:“虽然没攒下多少钱,但公司规模在慢慢扩大,现在有8个阿姨了,这都是飞扬一点一点苦干出来的。你知道那些客户怎么对她说吗?你们的世博家政一定要做下去,从来没遇到过像你们这么用心的。飞扬去客户家的时候,也经常有人问:你们缺不缺钱?要不要投资?是不是家里遇到了什么变故?”

 

胡老师说:“依我对飞扬的了解,她是一个用心做事的人,哪怕打扫卫生。”

 

我说:“偶尔我去接她,我都觉得她挺傻的,客户并不在现场,她也用心地擦着每一处,仿佛是给我们自己家擦的,绝不应付。”

 

胡老师说:“心与心是有感应的,只要她是用心的,对方、上天都是可以感受到的。”

 

用文字描述,可能显得比较弱,我讲到这里的时候,韦铖在我对面都哭了,他插了一句:“算我一个股东。”

 

我说:“不需要钱,我是讲这个事情,如果不是我破产,我永远看不到飞扬竟然有如此用心的一面。”

 

胡老师问:“有没有遇到过困难?”

 

我说:“上周,有个月嫂带的孩子出现了拉肚子现象,客户就过来闹,又是要起诉,又是认识什么黑社会,还说知道世博在哪里上学。我原以为飞扬会火冒三丈,她脾气很急,但是她没有,而是该干什么干什么,她就解释了四个字:问心无愧。对方威胁我的孩子,我真的忍受不了,我跟飞扬说,你别管这个事了,让我来,他能调查咱,咱就不能调查他?他能跟咱试试?咱为什么不跟他试试?他牛B?他来恶的,咱就还恶的。那晚上,飞扬跟我谈完话,我都觉得她不像我老婆了。”

 

胡老师问:“为什么?”

 

我说:“飞扬说,善一定能胜恶。我瞬间觉得自己境界太低了,连媳妇都不如。”

 

胡老师笑着问:“认为自己又失败了一次?”

 

我说:“不这么认为。恰恰相反,我认为自己特别成功,选择了她。过去我总觉得她没文化,没见识,好吃懒做,咋可能创业成功呢?实际上,她比我做得好。”

 

胡老师说:“不要轻易地定义失败或成功。”

 

我说:“这次家庭变故使我重新认识了她,原本我根本不懂她,贫贱夫妻未必百事哀,至少我们感情比以前强了很多,使我最意外的事是什么呢?竟然那么多人追着要投资她,可能钱数不多,十万,二十万,只要你是用心付出的,所有人都看在眼里。”

 

胡老师说:“我都感动的想哭了,一维的失败会造就另一维的成功,谁愿意分享个例子呢?”

 

刘冰举手。

 

胡老师说:“刘冰请讲。”

 

我插了一句:“胡老师,你如何看待刘冰这么快的资产破亿?”

 

胡老师说:“他过100亿我都不惊讶,从第一次接触,我就知道他能行,因为他在问道,在悟道,这远超出同龄人,甚至大部分人,他是在修心。”

 

我问:“我呢?”

 

胡老师说:“羡慕你,但不敬佩你,你还达不到我的标准。”

 

刘冰说:“2009年,我想和媳妇辞职创业,为什么呢?当时感觉一眼能望到老,太平淡。但是我们当时又有一丝疑虑,万一创业不成功呢?那只能说明我们俩能力有限,拿这么点工资也是应该的,就不折腾了。我们三家天猫店其实是从阳台上慢慢做起来的,最艰苦的时候,我们全家只有10块钱了。”

 

我问:“现在一年你们的快递费有多少钱?”

 

刘冰说:“1000多万吧。”

 

胡老师问:“你讲这个故事想说明什么呢?”

 

刘冰说:“看着是坏事,往往成了好事。我其实是被公司里的人排挤走的,若是她不排挤我,我现在还在上班,所以我赞同你的观点,坏事往往是好事。”

 

胡老师问:“你跟马云见面,什么感悟?”

 

刘冰说:“第一、马云真的很用心,他见我的时候是凌晨2点了,当时我就在想,马云凌晨2点了还在工作,我们还有什么资格谈勤奋。第二、马云对人真的特别好,是发自本心的,能感受到。第三、马云老了,未来是我们的。”

 

我问:“他是你的偶像吗?”

温馨提示

    分享原文版权归属原版作者,内容不代表本网站立场!

更多发布

 

      我的微页专版:
    ❶ 微信扫一扫,关注“大家拿”
    ❷ 回复编号:A548

 

Logo